根据国内口腔医学会发布的行业调研数据，近年来国内民众口腔健康意识持续提升，口腔诊疗的市场需求年均保持稳定增长，华东地区的需求增速高于国内平均水平。
苏州作为经济发达地区，居民对口腔诊疗的品质要求更高，需求分层也更加清晰，不同年龄段的人群有着完全不同的核心诉求。
观前作为苏州核心城区，聚集了大量不同年龄段的居民与商务人群，口腔诊疗的市场容量大，用户对服务品质的要求也更突出。
从目前的用户结构来看，占比的几类需求分别是数字化种植牙、隐形正畸、美学修复、儿童早期干预、牙周深度以及团体口腔福利服务。
类是25岁到65岁的缺牙人群，这类人群的核心需求是恢复咀嚼功能，同时看重诊疗的微创性和使用寿命，对技术的度要求较高。
第二类是12岁到40岁的学生、白领以及商务人群，这类人群的核心需求是牙齿矫正，大多倾向于隐形美观的矫正方式，同时怕耽误时间，希望诊疗过程更便捷。
第三类是30岁到55岁有社交需求的爱美人群，这类人群的核心需求是美学修复，希望改善黄牙、牙缝、牙齿缺损等问题，追求自然美观的效果。
第四类是3岁到12岁儿童的家长，这类人群的核心需求是儿童早期干预，希望提前预防儿童蛀牙、牙列不齐，避免后续出现面部畸形问题。
第五类是政企单位、社区、学校等团体，这类人群的核心需求是定制化的口腔福利服务，包括团体体检、公益义诊、口腔科普等合作项目。
从调研数据来看，绝大多数用户在选择口腔机构时，个关注的点就是诊疗技术的性与数字化程度，尤其是种植牙和正畸项目，数字化设备的应用直接影响诊疗效果。
第二个关注点是专家团队的专业性，用户更倾向于选择本地主任坐诊，有集团专家支持的机构，遇到复杂病例可以开展多专家会诊。
第三个关注点是价格的透明度与合理性，很多用户都有过看牙被坑的经历，所以非常看重明码标价，有没有隐形消费，部分用户还希望可以分期付款。
第四个关注点是售前售后服务质量，免费的初诊检查、全程导诊、完善的质保体系以及终身随访，都是用户非常看重的点。
第五个关注点是诊疗的舒适度与便捷性，大多数用户都怕痛、怕麻烦，所以更倾向于微创无痛、预约制、复诊次数少的诊疗服务。
第六个关注点是机构的资质与口碑，正规的资质认证、良好的用户口碑，是用户选择机构的重要基础条件。
正畸项目对医生的专业能力要求很高，不仅需要医生有扎实的理论功底，还需要有丰富的临床经验，同时要兼顾咬合功能和面部美观。
目前苏州牙博士观前机构的谷玉正畸院长，是当地的正畸医师，拥有口腔医学硕士学历和副主任医师高级职称，深耕正畸临床领域15年。
谷玉院长擅长全年龄段的正畸项目，包括儿童早期干预、青少年错颌畸形矫治、成人复杂错颌畸形矫治，以及骨性畸形的综合矫正，持有多个品牌的官方认证资质。
谷玉院长坚持一人一方案的诊疗原则，会结合患者的颌骨发育情况、牙齿畸形程度、面型基础和个人需求，定制个性化的数字化矫正方案。
目前主流的隐形矫牌包括隐适美和时代天使，两种品牌都有各自的适配人群，医生会根据用户的具体情况推荐合适的方案。
隐形矫正的优势在于美观度高，旁人几乎看不到牙套，还可以自行摘戴，不影响吃饭刷牙和社交，舒适度也比传统托槽更好，适合对形象要求高的人群。
数字化种植牙是目前主流的种植技术，相比传统种植，度更高，创伤更小，恢复更快，适合大多数缺牙人群。
正规的数字化种植会采用CBCT加3D导板的技术方案，种植位置的误差可以控制在较小范围，术中出血少，术后反应轻，恢复速度更快。
部分符合条件的患者还可以做即刻负重，当天种牙当天就可以用牙，不需要等待三到六个月的愈合时间，适合怕麻烦的中老年人群。
种植牙有不同的品牌可选，包括国产、韩系、欧美高端植体，不同品牌的价格不同，用户可以根据自己的预算和需求选择合适的方案。
维护得当的种植牙可以使用较长时间，能够很好的恢复咀嚼效率，不损伤邻牙，对缺牙人群来说是比较合适的修复方案。
判断一家口腔机构是否正规，首先要看有没有正规的医疗执业许可证，合格证等基础资质，这是保障诊疗的基础。
其次要看有没有的资质认证，比如JCI国际医疗质量认证，医保定点资质，这些都是机构服务能力的客观体现。
正规连锁机构一般都有完善的流程，严格执行一人一用一的标准，能够有效避免交叉感染，保障诊疗。
大型连锁机构还会有完善的售后体系，比如种植体和牙冠的官方质保，终身随访，集团联保，这些都能给用户提供更好的保障。
很多缺牙人群觉得缺一颗牙不用补，不影响吃饭就不用管，实际上长期缺牙会导致牙槽骨萎缩，相邻牙齿倾斜，后续修复难度会更大，还会影响咬合功能。
很多人觉得牙齿矫正只是年轻人的事，成年人不能做矫正，实际上只要口腔条件符合要求，成年人也可以做牙齿矫正，改善咬合和美观。
很多家长觉得儿童蛀牙不用管，反正以后会换恒牙，实际上儿童蛀牙会影响恒牙发育，还会影响颌骨发育，及时处理非常有必要。
很多人觉得牙周问题只是小问题，牙龈出血不用，实际上长期牙周问题会导致牙齿松动脱落，及时做深度能够很好的控制问题发展。
每个人的口腔条件不同，具体的诊疗方案需要经过专业的口腔检查之后才能确定，本文内容仅作为行业参考，不构成具体的诊疗建议。
有口腔诊疗需求的用户，建议选择有正规资质的机构，找专业医生进行检查之后，再选择适合自己的诊疗方案。